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Cet ouvrage a pour but de vous présenter, de manière claire, en quoi consiste le travail d’un agent immobilier.

Description

Cet ouvrage a pour but de vous présenter, de manière claire, en quoi consiste le travail d’un agent immobilier.

Devenir agent immobilier : le rêve pour de nombreux Français… mais on ne s’improvise pas agent immobilier comme ça !

Commercial dans l’âme, négociateur et à l’écoute de ses clients, l’agent immobilier a la charge de vendre ou de louer des biens confiés par des propriétaires.

Vous découvrirez au fil des pages des aspects dans lesquels vous vous reconnaîtrez sûrement et comment faire de ce métier le vôtre.

Il y a une multitude d'agents immobiliers en France : découvrez comment vous pourriez devenir celui qui se démarquera, et si ce rêve vous correspond.

Pensez comme Confucius : « Choisissez un travail que vous aimez, et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie ».

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Cet ouvrage a pour but de vous présenter, de manière claire, en quoi consiste le travail d’un agent immobilier.

Table des matières

Introduction 9

I. DÉCOUVERTE DU SECTEUR ET DE LA PROFESSION 11

1. Pourquoi choisir l’immobilier ? 15

2. Les différentes familles de métiers de l’immobilier 17

La transaction 17

La location 21

Les spécialisations : promotion / syndic / viager / immobilier d’entreprise / coaching immobilier 26

3. Les missions du quotidien 31

Le démarchage, la prospection 31

La rentrée de biens et les enjeux de l’exclusivité 35

La découverte client et les relances 38

Les visites 41

Une journée type 44

L’intelligence artificielle dans le quotidien d’un agent immobilier 47

4. Les qualités 51

Commercial, négociateur, parfois médiateur 51

Une posture de conseil patrimonial 54

Le droit et la fiscalité 56

L’organisation 59

L’écoute 62

La résistance à l’échec 65

5. Les partenaires 69

Les banques, courtiers et gestionnaires de patrimoine 69

Les diagnostiqueurs 73

Les notaires 77

Les acteurs du bâtiment : géomètres, artisans… 80

Les marchands de biens 83

Les apporteurs d’affaires 84

Les réseaux sociaux : des partenaires clés ! 87

6. Prendre un bon départ 89

Prévoir une trésorerie suffisante 89

Des aides pour plus de sérénité 91

Réussir votre premier mois d’activité 92

II. QUELLES FORMATIONS ? 95

1. Les différentes études et formations 99

Formation obligatoire 99

Viser un bac + 2 : guide des BTS 102

Bac + 3 104

Bac + 5 et plus 106

Et sans diplôme ? 108

La passerelle de la reconversion 110

2. Reprendre ses études adulte 115

La VAE 115

Les cours à distance, par correspondance, en centres de formation 118

3. Comment ouvrir son agence ? 121

La carte professionnelle 121

Le statut juridique 124

Les différentes étapes 127

4. Statuts, revenus, débouchés 131

Les statuts (salarié ou indépendant) 131

Mandataire immobilier 133

Les revenus 135

Comment postuler et quels sont les débouchés ? 138

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